北京时间11月29日，搜狐教育独家专访Megastudy集团中国区负责人安东哲先生，这是集团高层首次接受中国媒体正式采访，访谈中分享了韩国课外辅导市场环境、政策环境以及韩国教育机构对教学的理解。以下为要点摘录，更多精彩敬请期待！

韩国每年高中毕业生中10%是集团付费学员

Megastudy公司2000年成立，目前有11个分公司，提供课程涵盖小学、初中、高中、成人各个阶段。

公司最初是从高中阶段做起，主要从三五百人大班现场录制，为那些来不了首尔的学生提供帮助，最初这个满足需求的角度是很自然的。目前每年韩国高中毕业生60万，其中30%是Megastudy注册学员，10%是Megastudy付费学员。

高中线上运营利润率40% 下设食品事业部

去年一年，集团营收18亿人民币左右，整体运营利润率23%，高中线上部分39%，线下部分7%；初中年龄段只有线下部分，运营利润率19%。

公司涉及多个相关领域，譬如自2010年开始做食品事业部，给自己的6000名学生提供盒饭；还有投资业务，给创业公司提供支持，类似国内天使投资。

"肉食"老师 pK "素食"老师

韩国老师有三种，公立学校老师主要提供人格培养，培训机构老师有"肉食"和"素食"两类，"素食"类似我们一般在线下培训机构常见的，而"肉食"则一般要做十年到十五年以后，他们没有底薪，学生的费用又是一个月一报，所以做不好下月就没饭吃！

"肉食"老师的能力是天生+后期摸爬滚打出来的，他们哪怕笑话都会准备很多个级别的东西，这种积累和态度下给学生传递的内容感受一定是不同的。集团一般线下是用"素食"老师，线上是用"肉食"老师。

对他们考核也不相同，"素食"老师评价就看学生成绩提高了多少。而"肉食"老师的特点是不容易被驯服，他们有天生的底子，他会有自己的要求，很多时候比公司想的更多。

老师与公司是合作关系 分成23%

老师跟公司不是职员关系，而是合作关系，优秀的“肉食”老师被称为“老虎”，顶级老虎是有很大的自主权的。虽然也会面临教师流失，但是顶级流失率并不高，一方面他们能够有比较好的收入：集团老虎级别老师单个人一年能为公司贡献折合1.8亿人民币营收，他们分得23%，住的都很明星一样！

另外一方面从学生习惯看，他们在平台上不是只学一个课程，Megastudy聚集大量老虎级老师，这样是会产生好的交叉营销作用的。Megastudy的课程非常多，但是产品体系很清楚，会对老师和课程难度，层次、教学风格做分类。在学生进入页面选择时候会告诉学生这是什么风格课程，适合什么样的学生听。

教学点收入利润跟拿不拿奖金无关

Megastudy一线所有岗位都是老师出身，管理层也是，CEO也会上课。最主要的考核KpI就是学生成绩提升情况，老师、管理层拿不拿奖金跟中心收入、利润都无关，就看提升！

每年11月初高考，一千老师和八百员工当天都会集合祈祷，准备加油的板子和学生可能用到的东西，譬如涂改液，暖毯提供给考生，老师会拥抱下孩子以期望孩子能考好。完全不同于中国会在考场外面发宣传单。

韩国对课辅限制条件比中国厉害好几十倍

韩国限制条件比中国厉害好几十倍。譬如晚上十点以后不能上课；必须按月报名，所以大家看到韩国培训机构培训人次非常多；按小时授课（包括面授和远程等各种方式）每小时不能超过68元人民币，所以韩国就不可能存在一对一；政府明文规定用户随时可以退费，机构必须当场退，所以做系统要考虑到随时退费；国家对于明星老师，征收40%——50%的税收；政府会规定指定公开辅导资料包含考试70%的内容，所以培训机构实际上是在争那30%！